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产品营销策划方案之渠道策划

发布于:2013-09-16 14:25来源:未知 作者:admin 点击:

每个产品都需要对销售渠道进行分析、策划,销售渠道可以打破传统。只要可以把产品卖出去,在什么地方卖有什么关系呢?电子产品难道就一定要到商超上卖吗?音响制品也不一定就需要到书店卖,卖产品的渠道可以另类。

  早在2005年,范志峰策划过一个泡腾钙片,就是采用另类的销售渠道卖产品。当时因为客户资金的问题,如果进入广州十几个连锁药店,进场费就是一笔不小的费用。于是根据产品的神奇、人群、消费理念、功效选择在咖啡厅卖钙片。

  泡腾钙的另类渠道推广策略给我们的启发是:产品不要局限在一个地方销售,在药店不能占一席之地,但在别的渠道你可能就是老大;只要有合适的、好的场地,就可以创新渠道通路,通过挖掘产品潜在的卖点和优势,给产品一个更大的生存空间。

  有很多成功的案例就是在另类的销售渠道取得成功的

  好记星启动的时期在报纸上、书店里卖,为什么这样搭配卖,报纸直接卖产品,只要报纸广告策划的好,当天可以把报纸的广告费和产品的成本赚回来,那么,在书店,又是一个没有任何竞争的渠道,只要去书店找好记星的客户,都是想买的,那里卖的产品,是纯利润了;

  乐无烟锅远离商超到电视上卖,无烟锅最大的神奇之处就是“无油烟”,通过电视购物的方式把炒菜无油烟的过程展示给客户看,看了就心动,心动就订购;

  威猫电子驱鼠器远离商超到药店卖,威猫的策划手法采用的是医药保健品方式。在启动的时期正好又是禽流感,于是对老鼠带来的危害进行恐吓,用报纸整版的宣传,销售的渠道定在药店,在报纸广告的下面把销售药店的店名和地址打上,客户可以电话直接订购,也可以到指定的药店直接购买,而且药店没有电子产品,没有直接的竞争对手;

  VCD光盘的单词不用记不在书店到电视上卖,采用先印刷宣传单,然后公关教研室,利用教研室发红头文件给校长,校长让班主任把收看节目的通知由学生带给家长,请家长指定时间、指定频道观看电视节目。家长看到通知,以为是学校让家长必须看的学习栏目,等电视专题片播放完后,很多家长会以为是学校要求每个学生必须要卖一套。这种销售方法只能用一次,第二次几乎没效,但用一次足够了,每播放一次,少到几百套产品,多的可以卖到2000套产品,598元/套,利润很可观;

  范志峰策划的天价培训班开大型学习会销售课程,天价培训班采用的大型会议营销的手法销售课程。先利用报纸进行宣传出售会议的门票,家长定票后参加学习会,学习会当中有老师展示、学生展示、早期在学习会结束时采用考试的方式进行迫切营销。这种营销方式可搜锁本人文章:“破译天价培训班营销内幕”

pk拾   另外,如烟电子烟同样在电视上卖、聚成培训电话卖课程、征途在包装网吧卖游戏卡、御米油(罂僳籽油)通过杂志、报纸团购卖产品。 

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